成立于1946年, 總部位于美國(guó)賓夕法尼亞州費(fèi)城的倍捷連接器（PEI-Genesis）, 經(jīng)銷和授權(quán)組裝全球知名品牌的精密連接器，為世界各地的軍工、醫(yī)療、航空航天、運(yùn)輸以及能源行業(yè)提供連接器方案的支持。7年前，倍捷連接器在中國(guó)珠海設(shè)廠，成功地將自身獨(dú)特的海量零部件庫(kù)存和48小時(shí)快速組裝交貨的商業(yè)模式與優(yōu)勢(shì)引進(jìn)亞洲，受到客戶的贊許！

今天，軌道交通網(wǎng)有幸采訪到了倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生。通過徐總的介紹，讓我們一起了解倍捷連接器是如何“為客戶創(chuàng)造更多附加值”的。

徐夢(mèng)嵐先生 （Alex Tsui），倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理

關(guān)于倍捷連接器

倍捷連接器（PEI-Genesis）是一家擁有76年歷史的美國(guó)家族企業(yè)。1946年，Murray Fisher和Bernie Bernbaum兩位摯友，在美國(guó)費(fèi)城攜手創(chuàng)建了費(fèi)城電子公司，即倍捷連接器的前身。倍捷連接器在美國(guó)印第安納州南本德、英國(guó)南安普頓以及中國(guó)珠海擁有3個(gè)獲AS9100D認(rèn)證的自動(dòng)化工廠，員工逾700名，營(yíng)業(yè)收入超過2.5億美元。倍捷連接器設(shè)計(jì)的定制化互連解決方案，可滿足全球各種惡劣環(huán)境下的使用要求。

目前，公司業(yè)務(wù)已遍布多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球航空、石油和天然氣、工業(yè)、鐵路和醫(yī)療等行業(yè)提供支持。倍捷連接器在全球備有海量的零部件庫(kù)存（全球常備庫(kù)存在1億美金，庫(kù)存料號(hào)1.5-2億種），全部來自Amphenol、ITT、Anderson、Cinch、Conesys、LEMO、Eaton(Souriau-Sunbank)、Positronic等逾20個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的制造商，此外, 倍捷連接器的自有品牌Sure-Seal Connections則專注于工業(yè)連接器和線束解決方案。倍捷專業(yè)工程師和專家團(tuán)隊(duì)可為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化解決方案。

“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)倍捷而言有著戰(zhàn)略性的條件和地位”

倍捷連接器于2015年進(jìn)入亞洲，并于同年在中國(guó)珠海設(shè)立工廠，成為了唯一一家在中國(guó)設(shè)置工廠的全球連接器分銷及組裝商。

徐夢(mèng)嵐表示，“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)倍捷而言有著戰(zhàn)略性的條件和地位”。

“今年是倍捷連接器珠海工廠的7周年志慶，雖然倍捷進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但經(jīng)過倍捷中國(guó)團(tuán)隊(duì)這7年在中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，并對(duì)終端客戶需求的深入研究。我們希望將積累了76年的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)帶給中國(guó)的客戶，助力中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展?！?

據(jù)徐夢(mèng)嵐介紹，倍捷連接器在進(jìn)入中國(guó)設(shè)廠前就一直在服務(wù)于亞洲客戶。倍捷珠海工廠的設(shè)立，旨在提高交付速度，實(shí)現(xiàn)良好的庫(kù)存管理，以及強(qiáng)化本地團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)能力。再者，隨著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在5G、新能源、工業(yè)4.0、醫(yī)療、電動(dòng)汽車以及云端服務(wù)器等領(lǐng)域中國(guó)逐漸成為國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)主導(dǎo)力量。在過去的7年中，倍捷珠海工廠增設(shè)15條由全球知名連接器品牌Amphenol、Souriau、ITT 等原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線，更是多個(gè)品牌和產(chǎn)品系列在亞太區(qū)唯一授權(quán)組裝工廠。

“未來，倍捷珠海工廠將增設(shè)更多原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線以及線束組裝服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化本地服務(wù)能力，以更好地服務(wù)中國(guó)客戶”。

以先進(jìn)產(chǎn)品為基石，持續(xù)布局軌交市場(chǎng)

目前，在軌道交通領(lǐng)域，倍捷的主要供應(yīng)商，包括Amphenol，ITT，Souriau，Harting 均擁有在軌道交通市場(chǎng)連接器的主流產(chǎn)品，主要涵蓋從軍標(biāo)VG95234及26482 SI延伸出來的圓形連接器產(chǎn)品ITT VEAM，ITT KPT/KPSE，Amphenol GT, Amphenol PT/PTSE及Souriau VGE，還有Harting的模塊式矩形重載連接器，以及其他M系列連接器。

眾所周知，“原廠授權(quán)組裝”是倍捷的核心業(yè)務(wù)模式 ，該模式以結(jié)合供應(yīng)商的產(chǎn)品解決方案優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了更好的服務(wù)本地客戶?！敖璞敬尾稍L機(jī)會(huì)，我們想特別介紹一下ITT VEAM CIR&FRCIR系列。VEAM CIR&FRCIR擁有獨(dú)特的金屬卡口式結(jié)構(gòu)，其卓越的阻燃和低煙性能，耐高沖擊和優(yōu)良的抗振動(dòng)，和至少2,000次插拔使用次數(shù)等優(yōu)勢(shì)，使得這款產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)各大知名軌道交通設(shè)備公司、基建供應(yīng)商的青睞”。

在介紹ITT VEAM CIR&FRCIR系列高性價(jià)比的同時(shí)，徐夢(mèng)嵐還特別提到，近期供應(yīng)商授權(quán)組裝的VEAM CIR&FRCIR連接器系列是倍捷亞洲工廠基於美軍標(biāo)MIL-DTL-5015, MIL-DTL-26482, MIL-DTL-3899 等連接器系列后的第五款I(lǐng)TT旗下品牌的增值服務(wù)，亦是倍捷亞洲工廠為亞太市場(chǎng)提供包括ITT、Souriau以及Amphenol等合作品牌連接器的第十五個(gè)組裝連接器系列。VEAM CIR&FRCIR主要適用于鐵路運(yùn)輸設(shè)備、軌道交通（輕軌、高鐵、地鐵等）以及機(jī)車（電力機(jī)車、機(jī)車牽引設(shè)備等），是一款全面覆蓋軌道交通設(shè)備的連接器。

此外，針對(duì)軌交市場(chǎng)布局方面，徐夢(mèng)嵐也闡述了自己的觀點(diǎn)，他表示，中國(guó)的軌道交通市場(chǎng)經(jīng)過多年的快速發(fā)展后已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，“我們除了關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)外，還非常關(guān)注亞洲其他區(qū)域的軌道交通市場(chǎng)，利用我們現(xiàn)有的客戶關(guān)系以及和倍捷連接器全球業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作以進(jìn)一步拓展軌道交通市場(chǎng), 服務(wù)于軌道交通的剎車系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)，乘客信息系統(tǒng)等的全球及中國(guó)本地的頭部客戶，取得不俗業(yè)績(jī)”。今年2月，倍捷成立了日本東京辦事處，日本地區(qū)銷售經(jīng)理九里晶子(Shoko Kuri)女士攜團(tuán)隊(duì)于今年7月亮相東京TECHNO-FRONTIER會(huì)展，多款產(chǎn)品獲得日本當(dāng)?shù)剀壍澜煌ā⒑娇者\(yùn)輸行業(yè)供應(yīng)商的詢價(jià)。

“致力為客戶創(chuàng)造更多附加值”

成立76年來，倍捷連接器始終秉承誠(chéng)實(shí)守信、開拓創(chuàng)新、精益求精、團(tuán)結(jié)合作、尊重個(gè)體和為客戶提供卓越服務(wù)的“ICARE”價(jià)值觀，致力為客戶創(chuàng)造更多附加值是倍捷連接器的信念。

一直以來，倍捷連接器依托全球海量現(xiàn)貨庫(kù)存、快速組裝及生產(chǎn)制造能力、一件起訂、48小時(shí)快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團(tuán)隊(duì)的本地服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，倍捷連接器迅速獲得了全球市場(chǎng)及客戶的認(rèn)可，奠定了其“值得信賴的連接器專家”的行業(yè)地位?！?‘多、快、好、省’，其實(shí)最能體現(xiàn)倍捷連接器的優(yōu)勢(shì)?！毙靿?mèng)嵐表示，“多”，代表授權(quán)組裝的連接器品牌和種類多，型號(hào)廣泛；“快”，指通過本地48小時(shí)組裝就能達(dá)到“唯快不破”的效果；“好”是公認(rèn)的好質(zhì)量和服務(wù)；“省”，意味著為客戶在供應(yīng)鏈、價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)多方面做到省心。

2022年2月，為了持續(xù)加強(qiáng)亞太市場(chǎng)布局，更好的服務(wù)客戶。倍捷連接器宣布組建日本銷售團(tuán)隊(duì)。至此，倍捷在10個(gè)亞太區(qū)主要市場(chǎng)—日本、韓國(guó)、中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、印度、新加坡、越南、泰國(guó)和印度尼西亞—均組建了本地銷售團(tuán)隊(duì)。這從側(cè)面體現(xiàn)了倍捷連接器對(duì)強(qiáng)化亞太地區(qū)快速交付，本地海量零部件庫(kù)存，以及強(qiáng)化本地團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)能力的承諾。

“持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，智慧交通等領(lǐng)域，與時(shí)俱進(jìn)”

如今，“新基建”已成為當(dāng)前電子產(chǎn)業(yè)炙手可熱的話題，包括5G、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等領(lǐng)域的科技端基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迎來了重要發(fā)展契機(jī)。

對(duì)此，徐夢(mèng)嵐表示：未來，在中國(guó)“新基建”政策的帶動(dòng)下，2022年，包括5G+數(shù)據(jù)中心、5G+智能工廠在內(nèi)的中國(guó)5G新基建將加速發(fā)展，從而帶動(dòng)中資和本土企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進(jìn)的速度和研發(fā)投入的力度?！白鳛橐蕴峁└吒郊又诞a(chǎn)品為導(dǎo)向的供應(yīng)商，倍捷連接器在制定產(chǎn)業(yè)策略時(shí)，一方面要考慮客戶和項(xiàng)目的實(shí)際需求，另一方面也會(huì)通過成熟的解決方案引領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。

此外，在智慧地鐵、新基建、“雙碳”等目標(biāo)下，倍捷也積極出臺(tái)了應(yīng)對(duì)策略?！盀樘岣吣茉词褂眯剩袠I(yè)內(nèi)也對(duì)連接器提出更高要求，前幾年行業(yè)內(nèi)普遍使用工作電壓1000V的單芯大電流連接器，這兩年逐漸發(fā)展為工作電壓1500V并逐漸普及”。倍捷連接器也在和主要的合作伙伴積極溝通，“持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，智慧城市，智慧交通，氫燃料電池車等領(lǐng)域，與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)科技發(fā)展的支持和對(duì)可持續(xù)發(fā)展環(huán)境保護(hù)等的負(fù)責(zé)任態(tài)度”。

結(jié)語

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來可期。徐夢(mèng)嵐表示，未來，倍捷連接器將持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，著力培育一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的“值得信賴的連接顧問”團(tuán)隊(duì)。并且，將攜手戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)需求加大產(chǎn)品研發(fā)投入。

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