大陸集團(tuán)執(zhí)行董事會成員，康迪泰克事業(yè)部總裁漢斯-于爾根 杜恩辛（中），康迪泰克橡膠涂布業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人Peter Scholtissek博士（右）和康迪泰克區(qū)總裁祁松（左）

2017年3月，康迪泰克橡膠涂布新工廠在常熟正式開業(yè)，就此，康迪泰克九大業(yè)務(wù)單元全部實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)。

此次在常熟新開業(yè)的康迪泰克橡膠涂布工廠，是康迪泰克在德國以外地區(qū)首個橡膠涂布材料國際生產(chǎn)基地，總投資超過2000萬歐元（合人民幣1.5億元左右），在設(shè)備、技術(shù)、工程設(shè)計(jì)等方面引進(jìn)了德國諸多尖端工藝，并且在生產(chǎn)中使用最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，保證生產(chǎn)的環(huán)保性。據(jù)了解該廠主要生產(chǎn)應(yīng)用于眾多領(lǐng)域的高性能橡膠涂布材料，將給康迪泰克多家業(yè)務(wù)單元提供半成品產(chǎn)品，比如空氣彈簧和傳動帶所需的壓延材料及其它半成品。產(chǎn)品系列還包括用于生產(chǎn)救生筏和充氣帳篷支架的涂布材料以及用于連接列車和大巴車廂的風(fēng)擋折棚材料等。

康迪泰克近年來極為注重市場，不僅加快實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，還積極布局?jǐn)?shù)字化、智能化發(fā)展。此次康迪泰克橡膠涂布常熟新工廠的開業(yè)，對于軌道交通行業(yè)有何影響？對于市場的發(fā)展，康迪泰克又是如何考慮的？本刊記者為此專訪了康迪泰克事業(yè)部總裁漢斯-于爾根杜恩辛，康迪泰克橡膠涂布業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人Peter Scholtissek博士，康迪泰克區(qū)總裁祁松。

本土化生產(chǎn)與數(shù)字化技術(shù)高效快速服務(wù)市場

康迪泰克與軌道交通行業(yè)有著密切的合作，康迪泰克區(qū)總裁祁松介紹說：“在過去幾十年里，康迪泰克與高鐵的發(fā)展密不可分，例如康迪泰克的空氣彈簧產(chǎn)品與高鐵一起成長?！笨档咸┛水a(chǎn)品在我國高鐵上應(yīng)用廣泛，具體來說包括了空氣彈簧、純凈水膠管、液壓傳送膠管、車廂間的風(fēng)擋折棚材料等多種產(chǎn)品?？梢哉f康迪泰克產(chǎn)品也為高鐵走入國際市場提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，康迪泰克產(chǎn)品還應(yīng)用在地鐵門上的三角帶，以及車站內(nèi)的眾多設(shè)施上，與我國軌道交通行業(yè)有著豐富的合作。

當(dāng)前，在常熟開業(yè)的康迪泰克橡膠涂布常熟新工廠，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也涉足軌道交通行業(yè)，康迪泰克橡膠涂布業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人Peter Scholtissek博士表示：“康迪泰克橡膠涂布在市場非常受歡迎，尤其是用于列車和巴士的風(fēng)擋折棚材料?！彪S著常熟康迪泰克橡膠涂布工廠的投入運(yùn)行，意味著軌道交通行業(yè)，在今后將更快的獲得康迪泰克高質(zhì)量的產(chǎn)品以及服務(wù)。祁松表示康迪泰克非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能，同時也非常重視提供快速服務(wù)的能力。康迪泰克常熟橡膠涂布新工廠的開業(yè)，為橡膠涂布業(yè)務(wù)在的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

可以說康迪泰克在實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，主要是考慮能有效而快速的服務(wù)市場，當(dāng)然康迪泰克為能快速服務(wù)市場，還做了很多工作。祁松表示：“康迪泰克一方面考慮的是如何利用生產(chǎn)優(yōu)勢為市場提供快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另一方面也在進(jìn)行數(shù)字化智能方向的開發(fā)?！睂τ诳档咸┛说臄?shù)字化開發(fā)，祁松舉例說：“康迪泰克空氣彈簧系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元是首家在軌道交通系統(tǒng)中提供二維碼的供應(yīng)商。目前工業(yè)市場的很多客戶都要求產(chǎn)品附上二維碼，以便識別配件型號和供應(yīng)商，這樣在出現(xiàn)技術(shù)疑問或需要替換時可以很快得到解決?！?

祁松表示在高鐵、城鐵產(chǎn)品上的二維碼，可以在產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)問題的時候，方便雙方溝通。同時，由于連接了工廠的各類系統(tǒng)，更換產(chǎn)品也將更加迅速，提高供貨的及時性。當(dāng)前康迪泰克已經(jīng)通過主機(jī)廠將這種服務(wù)提供給高鐵和城鐵。祁松表示，今后康迪泰克將與客戶共同開發(fā)，將更多的智能、數(shù)碼技術(shù)運(yùn)用到客戶使用終端上。

康迪泰克對于數(shù)字化的發(fā)展方向是明確的?？档咸┛耸聵I(yè)部總裁漢斯-于爾根杜恩辛在專訪中解釋了數(shù)字化優(yōu)勢：“數(shù)字化可以使得康迪泰克在預(yù)測性維護(hù)等方面搶到先機(jī)。我們認(rèn)為，在預(yù)測式維護(hù)以及智能化技術(shù)等方面，康迪泰克可以實(shí)現(xiàn)很大的突破?！笨档咸┛藢?shù)字化的探索，可以預(yù)見未來在數(shù)字化方面取得更好的成績。

重視市場提出“一個康迪泰克”戰(zhàn)略

從康迪泰克本土化生產(chǎn)策略和數(shù)字化發(fā)展趨勢，我們更應(yīng)該看到康迪泰克對于服務(wù)的專注。在任何行業(yè)的發(fā)展中，貼合時代發(fā)展，關(guān)注行業(yè)需求，高效服務(wù)能力都是極為重要的，擁有這樣能力的企業(yè)，必定能立足市場。當(dāng)然康迪泰克給我們的啟示不僅于此，其在市場的布局與思考更值得我們關(guān)注。

祁松在談到市場時表示“對于康迪泰克來說，是重中之重的一個市場。康迪泰克非常重視亞洲市場，希望將作為一個大本營，繼續(xù)拓展在以及整個亞洲的業(yè)務(wù)。”也就是說，在康迪泰克世界布局上，將成為其開闊亞洲市場的立足點(diǎn)，這足以看出康迪泰克對市場的重視。

康迪泰克自1995年進(jìn)入市場，發(fā)展迅速。據(jù)祁松介紹，截止2016年底，康迪泰克區(qū)員工達(dá)到近5000人，12家工廠。在快速的發(fā)展中，如何整合資源優(yōu)勢，有利推動市場極為重要。祁松在專訪中表示，隨著康迪泰克九大業(yè)務(wù)單元都能夠在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，這時更需要找到共通點(diǎn)以及共同的優(yōu)勢，有效地將這九大業(yè)務(wù)單元整合起來，推動康迪泰克在的發(fā)展。因此康迪泰克在2015年11月提出了“一個康迪泰克”的戰(zhàn)略。

對于“一個康迪泰克”戰(zhàn)略，祁松介紹說，該戰(zhàn)略分為四個方面：一是加強(qiáng)本土化。除建設(shè)工廠外，還要加強(qiáng)在本土的研發(fā)及采購，真正做到“在市場，為市場”，設(shè)計(jì)出適合本土客戶的產(chǎn)品同時提升響應(yīng)客戶的速度。二是對銷售渠道的整合?？档咸┛烁鳂I(yè)務(wù)單元有很多共同的客戶以及共同的渠道。有效地將這些客戶和渠道整合起來，康迪泰克不是僅僅為客戶提供一種產(chǎn)品，而是一系列產(chǎn)品，提供“一攬子”服務(wù)。三是人才庫的建立。經(jīng)過多年的高速發(fā)展，人才在變得越來越重要。康迪泰克正在建立一個區(qū)的人才庫，不同工廠、不同業(yè)務(wù)單元的人才被納入這一人才庫，為其提供系統(tǒng)性的人才管理，包括統(tǒng)一的培訓(xùn)，不同工廠、業(yè)務(wù)單元間的人才流動，以及更多的在公司內(nèi)部晉升的機(jī)會。四是營銷方面的整合。在展會或其他場合，康迪泰克將不僅僅以某個業(yè)務(wù)單元的名義，而是以一個統(tǒng)一的面貌進(jìn)行宣傳，以進(jìn)一步提升在客戶和市場間的品牌知名度。

從“一個康迪泰克”戰(zhàn)略可以看出，對于市場的考慮，康迪泰克深入到整個業(yè)務(wù)體系中去，這利于康迪泰克在未來在開展一整套服務(wù)。也從側(cè)面證明了康迪泰克深耕市場的決心。

長遠(yuǎn)看待未來市場康迪泰克多角度布局

在面臨市場變動時，康迪泰克更注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，注重從技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的優(yōu)勢去贏取市場。祁松表示在過去的20多年中，康迪泰克經(jīng)歷了市場的高峰和低谷，也理解某些行業(yè)和客戶會有起伏，但是這不會改變康迪泰克在投資的信念?？档咸┛嗽诘耐顿Y都是面向中長期的，康迪泰克認(rèn)為，危機(jī)中孕育著機(jī)會。例如工程機(jī)械市場，前幾年市場情況非常糟糕，市場行情慘淡，但康迪泰克堅(jiān)持把技術(shù)做好，質(zhì)量做好，服務(wù)做好，那么客戶能夠感覺到在最困難的時候康迪泰克也能為他們提供所需要的支持。因此過去幾個月市場情況轉(zhuǎn)好，他們會愿意選擇跟康迪泰克繼續(xù)合作，康迪泰克的工程機(jī)械領(lǐng)域的液壓膠管供不應(yīng)求。

祁松認(rèn)為在市場低谷時期，企業(yè)將技術(shù)、質(zhì)量和解決方案做得更好，在市場回暖后，客戶就更容易與康迪泰克進(jìn)一步擴(kuò)大合作的步伐。祁松表示對于未來市場，不管在哪一個行業(yè)，康迪泰克都堅(jiān)持以長期發(fā)展的眼光對待。

對于未來市場的發(fā)展前景，祁松極為看好地表示：“2016年3月貝內(nèi)克-卡里科常州新工廠開業(yè)，2016年4月常熟車輛流體系統(tǒng)二期工程擴(kuò)建完畢，11月康迪泰克車輛流體系統(tǒng)青島新工廠奠基，這些都見證了康迪泰克在快速發(fā)展的軌跡，也表明康迪泰克有決心、有信心在進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)?！?

康迪泰克對于市場的觀察細(xì)致入微，從技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)多方面布局，確保未來市場的增長?？档咸┛耸聵I(yè)部總裁漢斯-于爾根杜恩辛對于未來市場也表示：“康迪泰克在2017年有一個目標(biāo)，這個目標(biāo)將會超出市場的增速。這是因?yàn)榭档咸┛说哪z管業(yè)務(wù)、傳動系統(tǒng)業(yè)務(wù)以及貝內(nèi)克-卡里科業(yè)務(wù)都擁有非常頂尖的技術(shù)，確?？档咸┛四軌蚺苴A市場?！?